そこでまず、M&A を行う目的をしっかり社員に話して納得してもらうことです。

　その為には、後継社長の人柄を紹介して、社員を安心させること、社員の処遇が悪くならないように、できれば今より改善できる期待がもてるよう、取引条件で努力し、M&A 後の会社の将来ビジョンを社員に示せるようにすることです。

以上のような段取りを踏んだ上で、いよいよ本決まりになった際、どの時点で社員に話をするかということが大事になります。

　すべてが決まってしまってからだと前述のように社員から不信を買います。

　しかし、まだ検討中の段階で「社員にも相談して決めよう」というのは失敗する危険性が大きい。社長に少しでも不安や迷いがあれば、社員はその部分だけを増幅してしまうものです。

　そこで、買手経営者の人柄もわかり、人間的信頼関係も十分形成され「この人なら社員達を大切にしてくれる」という確信が持て、「この人に譲ろう」と決断できた段階で話をするのが良いと思います。その際、買手経営者を社員に紹介し、将来の会社ビジョンなどを話して安心させた後、売買契約書調印という運びにすることが最も良いと思います。