何よりも自社の現状を正確に評価し、この評価に基づいた中期的な経営計画を策定するところ始まります。特に現状の評価は大切ですね。私は事業承継問題に遭遇している中小企業を先ず大きく二つに区分し、この区分に見られる特徴を踏まえて問題解決を具体的に提案することにしています。

　第一は、業績も順調に推移し、事業の将来についても安定した発展が期待され、財務面も健全な企業である。これらの企業には、後継者も決まり社内で一定の役割を発揮している企業と後継者が決まっていない企業とがあります。

　第二は、業績に翳りが生じ始めており、現事業の将来性については不安材料が出始めており、事業そのものの見直しが必要になっているところである。財務面はこれまでの蓄積によって健全性を維持しているが、従前と比べれば見劣りがするようになってきている企業です。これらの企業においても既に後継者が決まっているところと、いまだ決まっていないところがあります。したがって、この区分に従うと中小企業の事業承継問題は、以下の表の様に四つに分かれます。

　事業承継問題を抱える中小企業がどの象限にあるかによって対策の重点は変わってきます。

自社の現状がどの象限にあるかについての評価を行うことが先ずは重要な作業です。